54mebel.ru

Мебель в интерьере
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Название для производства мягкой мебели

Мебель

Ме́бель (фр.  meuble , от лат.  mobile ) — совокупность передвижных или встроенных изделий для обстановки жилых и общественных помещений и различных зон пребывания человека [1] .

Предназначается для сидения, лежания, приготовления пищи, выполнения письменных и других работ, разделения помещения на отдельные зоны. К мебели относятся столы, стулья и табуреты, комоды, кровати, кресла и диваны, шкафы различных типов и назначений, полки и некоторые другие виды.

Мебель может выпускаться как в виде отдельного предмета мебели, так и в составе набора или гарнитура.

Содержание

История развития [ править | править код ]

Появление мебели относится ко времени перехода первобытных общин к оседлости [ когда? ] . Мебель развивалась быстрее у тех племён, которые в силу климатических условий в большей мере нуждались в закрытых помещениях. Важнейшей предпосылкой для развития мебели служило также наличие доступного материала, обладающего необходимой прочностью, сравнительно небольшим весом, податливостью к обработке.

Первоначально для мебели выбирались те куски материала, которые ближе всего подходили к требуемой форме изделия либо детали. С развитием технологий деревообработки, изменением социально-экономического строя и быта появлялись и развивались новые виды мебели [ какие? ] .

Развитие мебели также тесно связано с развитием художественных стилей. Отдельные стили порождали не только особые виды и конструкции мебели, но и новые представления о её композиционных закономерностях. Кроме того, заметное влияние на декоративные, а отчасти и композиционные, особенности мебели оказывали национальные традиции быта и искусства в целом.

Египетский ювелирный сундук; около 1887–1813 гг. До н. э.; чёрное дерево, слоновая кость, золото, сердолик, голубой фаянс и серебро; высота: 36,7 см; Метрополитен-музей (Нью-Йорк)

Египетский стул; около 1492–1473 гг. До н. э.; самшит, кипарис, чёрное дерево и льняной шнур; высота: 53 см; Метрополитен-музей

Древнегреческая нога в форме сфинкса; около 600 г. до н.э.; бронза; в целом: 27,6 х 20,3 х 16,5 см; Метрополитен-музей

Три иллюстрации древнегреческих стульев из книги

Древнеримский сундук с сокровищами; 1 век н.э.; дерево, железо и бронза, с возрастом; из Помпеи; Национальный археологический музей Неаполя (Неаполь, Италия)

Древнеримский диван и подножие ног; 1–2 века н.э.; дерево, кость и стекло; кушетка: 105,4 × 76,2 × 214,6 см; Метрополитен-музей

Готическая шкатулка; около 1325-1350; дуб, инкрустация, темпера, кованые крепления; в целом: 12,1 х 27,3 х 16,5; Метрополитен-музей

Готический подсвечник; около 1450-1500; дерево с краской и позолотой; 195,6 × 43,8 см; Метрополитен-музей

Ренессанс кассоне; около 1550-1560; резной и частично позолоченный орех; 86,4 х 181,9 х 67,3 см; из Рима; Метрополитен-музей

Ренессанс костюмер; около 1570-1590; резной орех с элементами интерьера из дуба, сосны и некоторых железных аксессуаров; высота: 144,8 см, ширина: 137,8 см, глубина: 50,8 см; Метрополитен-музей

Барочный гардероб; около 1625-1650; дуб со шпоном чёрного дерева и розового дерева; в целом: 244,5 х 224,3 х 85,2 см; Художественный музей Кливленда (Кливленд, США)

Барочный комод; около 1710-1720 гг.; орех, облицованный чёрным деревом, маркетри из гравированной латуни и черепахового панциря, позолоченная бронза и мрамор; 87,6 × 128,3 × 62,9 см; Метрополитен-музей

Японский сундук; около 1750-1800; резной красный лак на деревянной основе с металлической фурнитурой и нефритовым замком; 30,64 х 30,16 х 12,7 см; Музей искусств округа Лос-Анджелес (США)

Рококо комод; около 1750 года; маркетри из дуба, тюльпана, позолоченные крепления и мрамор; в целом: 88 х 156,5 х 69,9 см; Художественный музей Кливленда

Рококо кресло; около 1750–1760 гг.; бук резной и позолоченный, покрытый синим булатом, не оригинальным для кресла; Метрополитен-музей

Неоклассическое (Ампир) письменное кресло; около 1805-1808; красное дерево, позолоченная бронза и атласно-бархатная обивка; 87,6 × 59,7 × 64,8 см; Метрополитен-музей

Неоклассический (Ампир) пьедестал стол, около 1810; красное дерево и чёрное дерево с металлическими вставками и позолоченной бронзой; Чикагский институт искусств (США)

Китайская кровать; около 1876 г.; сатиновое дерево (хуан лу) и другие азиатские леса и слоновая кость; Музей Пибоди в Эссексе (Сейлем, Массачусетс, США)

Модерн столовая витрина; спроектированная Гальяр, Эжен; 1899-1900; Музей Брёхана (Берлин)

Комната с мебелью в стиле модерн, от Эжена Валлина, в Музей школы Нанси (Нанси, Франция)

Читайте так же:
Какой высоты должна быть банкетка для пианино

Как назвать мебельную фирму в 2021 — список из 100 креативных вариантов на английском и русском

В отрасли производства и продажи мебели насчитывается больше трех с половиной тысяч предприятий. Половина из них представлена мелким и средним бизнесом. Этот показатель с одной стороны характеризует конкурентную среду для компании-новичка, с другой дает понять, что рынок не консолидирован, а значит есть место для старта и быстрого роста.

Самые активные темпы наблюдаются в производстве офисной мебели. Постоянный спрос отмечен и на рынке мягкой домашней мебели. Семья со средним достатком может позволить себе обновить диван или кресло раз в 3-4 года. Для такой быстрорастущей отрасли с хорошими доходными показателями важно выбрать подходящее название. Ниже расскажем, как придумать имя мебельного бренда и дадим почву для размышлений в виде 100 креативных названий на русском и английском языках.

Как придумать название компании: 100 примеров из мебельной отрасли

Хорошее название приходит в голову только в двух случаях: чистое вдохновение, бурлящее на искренних эмоциях, и кропотливый труд. Каким бы уместным не казалось название, оно станет сильным и запоминающимся только на фоне остальных.

5 лучших приемов в нейминге

Мы рассмотрим самые эффективные способы придумать название фирмы, которые часто используют бренд-менеджеры. Всех их объединяет одно: чем проще, тем лучше.

  1. Тайный смысл, метафора. Едва ли на вашу задумку сразу обратят внимание, но как только бренд зарекомендует себя на рынке, и у фирмы появятся постоянные клиенты, они могут заинтересоваться, что же означает название производителя их любимой мебели. Здесь-то и выстрелит ваша задумка, как в случае с пеной для бритья NIVEA, что дословно на латинском означает «белоснежный».
  2. Усечение и объединение. Такой способ подходит, когда нужно совместить два ключевых слова. Например, название всем известной компании Intel образовано путем сокращения слов Integral Electronics.
  3. Аббревиатуры. Они встречаются повсюду. Например, когда человек садится в свой BMW и отправляется в IKEA, чтобы купить там стул, потому что на его смартфон LG пришло сообщение о скидочной акции.
  4. Аллитерация. Ритмика или повтор слов, как повтор сигналов в нейронных связях, запоминаются лучше (Чио-Рио, Coca-Cola, NUKI-TUKI).
  5. Имя основателя компании. Часто используемый вариант, который помогает фирме развивать бренд за счет именитости учредителя. Хотя бывает и наоборот, как в случае с дизайнером Томом Фордом, который вел свою деятельность уже после того, как весь мир узнал известную автомобильную марку.

Названия с вариантами слова «мебель»

Вполне логично, что большинство компаний выбирают название, так или иначе описывающее их род деятельности. Встречаются и вариации «мебельных» неологизмов на манер различных европейских языков. В тренде употребление метафор, ассоциирующих мебель с красотой, уютом, элегантностью. Вот список самых оригинальных:

  1. МариМебель.
  2. Мебельный дом.
  3. Мебель Домиком.
  4. Мебель Фронт.
  5. Мебель Вам.
  6. Первая Мебельная Компания.
  7. Казань Мебель.
  8. Мебель Даром.
  9. Дива-мебель.
  10. Мебель-холдинг.
  11. Мебелиск.
  12. Мебелинни.
  13. ВИП МЕБЕЛЬ.
  14. Мебель Корона.
  15. Bravo мебель.
  16. Green Line Mebel.
  17. Фокстрот-Мебель.
  18. Экомебель.
  19. Мебелюкс.
  20. Славянская мебель.
  21. PRO мебель.
  22. Фабри Мебель.
  23. Мебельный Сад.
  24. ITF Mebel.
  25. Mebellain.
  26. Орелмебель.
  27. Атрима-Мебель.
  28. ГАЛЕРЕЯ МЕБЕЛИ.
  29. МебКом.
  30. Мебельсон.

Креативы известных брендов

Ниже вы увидите список сочетаний бренда и креативности. Многие из представленных компаний. уже зарекомендовали себя на рынке производства и продажи мебели. Некоторые из этих названий никак не связаны с производством интерьерных изделий, но это никак не повлияло на успех этих фирм и всеобщую популярность:

  1. IKEA.
  2. Папа Карло.
  3. Домотека.
  4. Деметра Вудмарк.
  5. Аллегро-Классика.
  6. Град Кволити.
  7. Кураж.
  8. Нильс.
  9. 12 стульев.
  10. PAPATYA.
  11. Пеликан.
  12. Эльф.
  13. Авеню.
  14. Миларум.
  15. Комфур.
  16. NUKI-TUKI.
  17. SamSam.
  18. Феалта-baby.
  19. Дэми.
  20. ComfortBaby.
  21. WoodLineUssuri.
  22. Loft Empire.
  23. Трансформер.
  24. 38 попугаев.
  25. Кубика.
  26. STOL. COM.
  27. Lightable.
  28. MajorPapa.
  29. STATUS.
  30. Мульто.

Мебельная атрибутика в названиях

Самый очевидный и, наверно, выигрышный вариант для молодой компании. Названия могут содержать отсылки к самим изделиям, материалам (дерево, металл, камень), инструментам, элементам дизайна, специфике мебельного производства («офис», «каркас», «для дома») и т. д.:

  1. Антресоль.
  2. Шкаф-Центр.
  3. Акварель.
  4. Альтер Офис.
  5. Территория Уюта.
  6. Живые диваны.
  7. Ассамблея.
  8. Янтарь.
  9. Раскладушки плюс.
  10. Любимое кресло.
  11. Фабрика диванов.
  12. STOLLINE.
  13. Вудлайнс.
  14. Айроннори.
  15. Фурнитрейд.
  16. Феррум.
  17. Термологика.
  18. Stoolwood.
  19. Северное Зодчество.
  20. Палитра.
  21. Furniture Firm.
  22. Марти Гласс.
  23. ПриСтол.
  24. DivanSoft.
  25. Mr. Mattress.
  26. Via Ferratа.
  27. GARNY.
  28. Кухни Премьер.
  29. Массив.
  30. Плетеный Дом.
Читайте так же:
Регулировка полозьев у выдвижных ящиков

Полные названия мебельных фабрик

Если на секунду перестать фантазировать и вернуться в реальность, то придется признать, что названия часто используются в более габаритных конструкциях. 90% упоминаний в каталогах — это либо «мебельные фабрики», либо «фабрики мебели» + название. Такой вариант позиционирования особенно важен, когда производитель сам занимается розничной торговлей. Обозначая себя в названии как производителя, вы повышаете доверие клиентов:

  1. Фабрика мебели Глория.
  2. Фабрика мебели Багира.
  3. Мебельная фабрика Паллада.
  4. Фабрика мягкой мебели Автограф.
  5. Фабрика Дробэкс.
  6. Мебельная фабрика Асгард.
  7. Мебельная фабрика Березка.
  8. Мебельная фабрика Бобр.
  9. Мебельная фабрика Дятьково.
  10. Фабрика мягкой мебели NEXTFORM.

Как не надо называть мебельную фирму: подводные камни

Как не попасть в число тех, чье имя теряется среди тысячи конкурентов? Разберем по пунктам.

  1. Набросав на листке бумаги несколько вариантов, вычеркните самые очевидные, вялые, пассивные, неинформативные. Сравните: «Мебель в дом», «Мебельеза», «Шкаффчики», «Мебельная фабрика Уют». Первое и последнее названия были в тренде в 90-х — начале нулевых. Сейчас популярны броские слова с ноткой юмора, на европейский манер.
  2. Не делайте разные названия для фирмы и ее интернет-ресурсов, это может запутать клиентов. Будет не лишним, в процессе нейминга узнать, какие из ваших вариантов подходят под свободные доменные имена.
  3. То, что для вас хорошо и позитивно, для целевой аудитории может оказаться неприемлемо или будет выглядеть и звучать отталкивающе. Например, «Вавилон-66». Фирма с похожим названием действительно существует. Для людей с религиозным мышлением этот город ассоциируется не с величием и грандиозными постройками, а с греховностью и пороками, да и цифру 6 у нас в народе не жалуют. Приведет такой нейминг к падению спроса или нет — покажут тесты рекламных объявлений, но если вы не собираетесь так глубоко анализировать потребительские вкусы, то лучше не рисковать.
  4. Корявое звучание. Название типа «Стальпром мануфактура древолюкс» сразу будет исключено из сарафанного потока рекламы, потому что его сложно правильно выговорить с первого раза. Используйте лаконичные названия с чередующимися звуками. Оптимальный вариант — одно-два слова, в каждом из которых не больше двух слогов: «Мягкий стиль».

В остальном, все акценты расставляете вы. Даже самое нелепое наименование фирмы может стать топовым и известным, если соотношение цена-качество поможет вам масштабироваться, создать мебельную франшизу и стать компанией с международным брендом.

Выбираем название для мебельного магазина

—>

Примеры названий мебельного магазина

Расскажем про пять стратегий для выбора названия мебельного магазина:

Мебель и ее производные

Самый легкий способ — придумать название с ключевым словом “мебель” или “мебельный”. Именно такого принципа придерживались при выборе названий:

  • Дом мебели
  • Мебельная азбука
  • МебельГрад
  • mebel VIA
  • Первый мебельный
  • Мебельный №1
  • Мебельгуд
  • Мебель Park
  • Corella-мебель
  • Дешевая мебель

В зависимости от ассортимента

Если ваш магазин специализируется только на определенном типе мебели или предметах мебели для определенных комнат, то вам стоит сразу заявить об этом в названии. Примеры:

  • Цвет Диванов
  • Экспресс Офис
  • БюроКресла
  • КУХНИЗОВ
  • Металл-кровати
  • Матрас.ру
  • Стильные кухни
  • Офисмаг
  • Все для офиса
  • Офисная мебель

Бренд

Допустим, ваш мебельный магазин представляет продукцию только одного бренда, конкретного производителя или производства отдельной страны. Значит, и название должно быть соответствующим.

  • Павловская Мебельная Фабрика
  • IKEA
  • Московская Зеркальная Фабрика
  • Мебель Черноземья
  • Завод деревоизделий
  • Пинскдрев
  • Мебель Беларуссии
  • Италия у вас дома
  • Немецкое качество
  • Country Corner

Мебель на заказ

Если вы не продаете готовую продукцию или мебель известных брендов, а занимаетесь, непосредственно, производством мебели по заказу, то название должно говорить об этом.

  • Мебельных дел мастер
  • ПрофМастер
  • Мебель своими руками
  • Мебель на заказ
  • Ателье Мебели
  • Мебель для вас
  • Мастерская уюта
  • Обустроеd
  • Частный интерьер
  • Интерьеры из дерева

Оригинальное название

В эту категорию входят как названия, имеющие отношение к дому, уюту, интерьеру, так и просто благозвучные и запоминающиеся слова.

  • Формат
  • Медведково
  • ROOMER Дисконт
  • Дом для дома
  • То что надо
  • Браво
  • Слон
  • Хамелеон
  • Quattro Linee
  • Decor Bazaar

Как придумать название для магазина детской мебели?

Интерьеры детских комнат — это отдельная история. Дети быстро растут, много играют и им нужно учиться. Вот почему детская мебель для них должна учитывать все эти особенности. Двухъярусная кровать для погодков, стул с регулируемой высотой для школьников, автоматически раскладывающийся диван, спортивный уголок или домики для игры — такой широкий ассортимент требует отдельного магазина с подходящим названием.

Читайте так же:
Что такое меламиновое покрытие мебели

Магазин детской мебели

Примеры названий для магазина детской мебели: Kids Room, Все для детской, Папа Карло, Буратино, Тридевятое Царство, Дюймовочки, Сказки, Конструктор и другие.

Выводы

Выбрать название мебельного магазина поможет его ассортимент и концепция. Продаете мебель разных брендов, специализируетесь только на отдельных видах мебельной продукции, делаете мебель на заказ — все это можно и нужно учесть при выборе названия магазина. Также немаловажную роль играет и ценовая политика магазина.

Согласитесь, названия “Премиум Мебель” и “Просто мебель” говорят о разнице в ассортименте, ценах и аудитории. В любом случае выбор остается за вами. Удачи вам!

Увеличение трафика и продаж мебели в 1,5 раза

Городская сеть мебельных салонов, на рынке с 2009 года. Изначально, компания позиционировала себя как дистрибьютор. В 2016 году руководством компании было принято решение создавать и продвигать собственный бренд.

Позиционирование для мебельной компании ООО “Комфорт” и увеличение трафика и продаж более, чем в 1,5 раза

Сегодня пошагово разберем разработку позиционирования для мебельной компании (как пример будет полезно и для любой другой деятельности). Вы узнаете как увеличить трафик и продажи в 1,5 раза. Также вы можете посмотреть краткий обзор нашей работы в этом проекте на нашем YouTube-канале.

В сентябре 2016 года в наше агентство обратился клиент – мебельная мультибрендовая компания, которая работала на рынке как дистрибьютор. Достигнув определенных высот, руководство компании задумалось о дальнейшем развитии уже под собственной торговой маркой.

На момент обращения у компании не было четко сформулированного позиционирования, уникального торгового предложения, направленного точно на целевую аудиторию, в результате чего она уже много лет вынуждена находиться в постоянном поиске поставщиков с более низкой ценой и вести рекламные войны с конкурентами, «сливая в трубу» огромные рекламные бюджеты.

позиционирование

В ходе рабочей встречи наше агентство совместно с владельцами бизнеса поставили четкие цели: разработать позиционирование, продумать собственное название, разработать стратегию продвижения, которая выведет на стабильный высокий уровень продаж.

Мы показываем вам реальный кейс по разработке позиционирования и увеличения продаж в мебельной компании. Вы можете взять наши инструкции и применить их для любой другой ниши.

Из этого кейса вы узнаете:

  • что нужно делать пошагово, чтобы разработать правильное позиционирование;
  • как систематизировать бизнес-процессы, чтобы видеть все важные составляющие, анализировать продажи в два клика;
  • как продавать мебель эконом-сегмента;

Информации много, но мы пойдем по порядку, чтобы вам проще было во все вникать.

Что имеем:

  • Мультибрендовая мебельная компания: салоны мебели разного ценового сегмента.
  • На рынке 5 лет.
  • 5 розничных салонов с небольшой проходимостью.
  • Нет собственного узнаваемого названия.
  • Нет четкого позиционирования.
  • Нет УТП.
  • Не понятно кто ЦА.
  • Нет учета клиентского трафика.

Задачи:

Ход работы

1. Анализ текущей позиции компании

Анализ текущей позиции компании мы разбили на несколько этапов:

  • Анализ конкурентов.
  • Анализ внутренней среды компании (SWOT, ABC-BCG – по продукту и клиентам).
  • Определение ключевые характеристики товара.
  • Анализ восприятия покупателями конкурирующих товаров.
  • Идентифицировали потребности покупателей.

В результате мы получили:

  • полную и актуальную информацию о ключевых конкурентах, их поведении и способах продвижения,
  • информацию, кто является потенциальными клиентами сегодня и какие способы взаимодействия с ними лучше использовать, чтобы превратить их в реальных клиентов,
  • четко определили сильные и слабые стороны компании, разобрали возможности и угрозы дальнейшего развития.

2. Работаем над позиционированием

Когда мы пришли в этот проект, первое, что мы сделали проехались по всем салонам компании, чтобы увидеть реальную картину мира.

Мы наведались в салон и ясно поняли, что у компании размытое позиционирование: заказчик пытался бороться за несколько сегментов одновременно. Угодить и премиум, и эконом-сегменту. Но так не бывает. Нужно как можно конкретнее обрисовать свою ЦА и работать только на нее.

Заказчик не понимал до конца кто его ЦА.

Шаг №1. Сегментирование рынка

Определитесь, для кого предназначен ваш продукт, обрисуйте точно свою целевую аудиторию. При необходимости, разделите ее на более узкие сегменты.

Читайте так же:
Ксения 2 инструкция по сборке

Информационной базой для определения сегментов и составления портрета целевой аудитории в этом проекте были:

  • Опрос посетителей торговых точек.
  • Данные по посетителям сайта.
  • Данные по фото дня.

Проведя анализ данных мы составили описания всех целевых персонажей компании.

Приведем один пример:

Татьяна и Николай – семейная пара в возрасте 35+, в браке более 7 лет, 2 детей. Татьяна работает продавцом в сети продовольственных магазинов, Николай – инженерно-технический работник. Семейная пара решила обновить интерьер, заменить устаревшую мебель и купить новую мебель детям. Уровень дохода — средний. При покупке мебели, прежде всего, ориентируются на цену, но при оптимальном качестве, поскольку мебель покупается с расчетом долговечности. Покупки совершаются по рекомендации знакомых или по прошлому опыту.

Шаг №2. Формулирование позиционирования компании

Необходимо формировать такое позиционирование, которое:

1) конкуренты не смогут повторять,

2) не захотят повторять,

3) даже если попытаются повторить, то не добьются успеха.

Конкурентный анализ

Для общего анализа конкурентов компании «Комфорт» были взяты 79 компаний-конкурентов, занимающихся производством и продажей мебели.

Для получения общего представления о конкурентах компании были проанализированы 40 конкурентов из указанных выше. Данные конкуренты были проанализированы с точки зрения их позиционирования, дескриптора, качества сайта, наличия на нем важной для клиентов информации, наличие дополнительного сервиса, доставки, наличия разных товарных групп в ассортименте компании, наличия email-рассылки, способ контакта с ЦА (в т.ч. формы обратной связи), наличие точек продаж в городе и др. характеристик.

Интересные выводы по конкурентному анализу:

— У большинства конкурентов нет/не транслируется УТП, преимущества не уникальны (в частности, рассрочка без предоплаты, бесплатный выезд, дизайнера, 3д модель, возможность оплаты онлайн и т.д.) и легко копируемы конкурентами.

— У каждой компании есть своя скидочная программа, состоящая из различных предложений. Соответственно, это становится необходимым пунктом для любой другой компании.

— Конкуренты предлагают широкий спектр услуг дополнительного сервиса (рассрочка, доставка, сборка, дизайн-проект и др.), однако фактором отличия является стоимость данных услуг и сроки.

— Увеличенный срок гарантии позволяет повысить доверие к компании.

— Анализ площадок в соцсетях показал, что конкуренты развиваются в данном направлении, но не имеют единой стратегии продвижения.

Портфельный анализ

Для анализа портфеля был применен адаптированный метод Бостонской консалтинговой группы (BCG).

По итогам анализа мы выявили наиболее прибыльные товарные категории, которыми являются «Звёзды». Они приносят предприятию наибольшую часть прибыли и имеют высокие темпы роста. Эти товарные группы нуждаются в финансировании для дальнейшего развития, но, поскольку они занимают сильные позиции в конкурентной борьбе, эти вложения будут окупаемыми.

Анализ внешней и внутренней среды, оценка позиционирования компании

Анализ сильных и слабых сторон компании проводится по методике SWOT.

По итогам анализа мы выявили, что у компании имеется большое количество преимуществ, которые не всегда транслируются потребителям, но могли бы помощь ему сделать выбор в пользу товаров компании.

Данные преимущества необходимо сформулировать и транслировать потребителям в торговых точках и на сайте компании.

Итак, определив посредством исследований исходные данные, мы приступили к разработке позиционирования.

Определение ключевых драйверов рынка

Определение свойств, которые являются важными в отрасли и могут стать основной для позиционирования товара.

Какие могут быть ключевые факторы выбора мебели?

Мы выявили 2 ключевых фактора выбора мебели, которые наиболее важны для аудитории, выбирающей сегменты эконом и эконом+. Это соотношение «Цена-качество» и широкий ассортимент.

Все, кто покупают мебель в эконом-сегменте, не ожидают хорошего сервиса. Мы выбрали стратегию сделать акцент на неожиданные свойства товара (неявное свойство) — на хороший сервис и продуманную логистику.

В течение 2-х неделей мы проводили анкетирование потенциальных клиентов: проинтервьюировали 169 людей. Промониторили прямых и косвенных конкурентов компании.

Глубокий анализ подтвердил, что важными показателями для клиентов являются цена, ассортимент и качество.

Анализ рыночных свойств товара, свойств товаров конкурентов и свойств товаров компании показал, что наиболее важными является следующее:

  • отсутствие акцента на широком ассортименте мебели – однако для клиентов данный показатель является важным;
  • возможность производства под заказ;специализация на мягкой/корпусной/спальной мебели;
  • отсутствие акцента «цена-качество» (акцент, например, только на высоком качестве или на низкой цене).
Читайте так же:
Столик для клавиатуры и мыши своими руками

Исходя из вышесказанного, мы выдвинули следующие варианты позиционирования:

* Сеть мебельных центров.

* Сеть гипермаркетов мебели.

* Сеть центров хорошей мебели.

* Сеть центров хорошей мебели по доступным ценам.

* Городская сеть центров хорошей мебели по доступным ценам и т.д.

Шаг №3. Продумываем уникальное торговое предложение

Уникализировать позиционирование можно посредством предложения:

  • дополнительного сервиса,
  • транслирования ключевых преимуществ компании,
  • разработки нейминга и фирменного стиля компании.

Наше УТП — в доп. сервисе и транслировании ключевых преимуществ компании. Оно должно указываться на всех доступных площадках. Все сотрудники должны были владеть подробной информацией обо всех имеющихся преимуществах компании.

Шаг №4. Создаем название, слоган и логотип

Мы выбрали две самые сильные стороны компании:

  • доступные цены,
  • качественная мебель.

На основе этих преимуществ мы разработали слоган “Хорошая мебель по доступным ценам”. Далее занялись названием (здесь опишем действия кратко, потому что этап нейминга занимает много времени, выпустим про это отдельный материал чуть позже).

Определенное количество времени компания работала под вывеской “Цвет диванов” будучи их официальным дилером в Тольятти. Периодически проводились рекламные кампании с упоминанием данного бренда. В течении двух лет у населения на слуху уже было это название, и мы решили использовать данный факт как преимущество при разработке названия. На выходе мы получили название “Цвет мебели”.

Для создания логотипа мы решили использовать следующие критерии, которые сопутствуют друг другу:

* стиль 80-ых, лаконичность и простота.

Шаг №5. Фирменный стиль

Проработав позиционирование компании и ее УТП, определившись с новым названием необходимо было было донести все это до нашей ЦА.

Отдельная глобальная часть работы — создание логотипа компании и ее бренд бука.

У нас появилось собственное название, логотип, слоган, УТП. Теперь нужно донести наше послание до целевой аудитории. На фасадах здания и около магазинов, в проходимых местах — везде были наши промо-материалы. В немалой мере это позволило нам увеличить входящий трафик.

Шаг №6. Систематизируем бизнес-процессы

Когда мы только пришли в проект, в нем не было системности в учете клиентского трафика и эффективности рекламных кампаний. Невозможно было в режиме реального времени наблюдать за состояние клиентской базы.

Мы внедрили реестр по входящему трафику: какой клиент пришел, за какой мебелью, откуда узнал о компании, какая планируемая сумма сделки, контакты и т.д. Заполнять его должны были менеджеры-консультанты, поэтому для них мы специально провели обучение, отслеживали работу каждого сотрудника.

Признаем, не все давалось легко. Такие нововведения, “лишняя работа” были восприняты персоналом в штыки. Но мы настойчиво внедрялись, общались лично с каждым работником, готовили персонал.

Тут помните: нельзя действовать резко, чтобы не потерять хорошие кадры. Нужно действовать настойчиво, но мягко, разъясняя свои цели.

В итоге, мы побороли это противодействие, разработали видеоматериалы для новичков. Наш маркетолог выезжал, обучал, экзаменовал персонал по итогам.

На заметку: качественно вестись реестр начался только на третий месяц. Поэтому не сдавайтесь, при введении новшеств, действуйте грамотно, и вы придете к своей цели.

С введением реестра мы стали видеть четкий портрет аудитории, высчитали средний чек, активное время прихода покупателей, собрали контактные данные в базу. Реестр помог навести порядок, продавцы начали работать более системно и смогли возвращать клиентов которые ушли подумать.

Отлаживаем работу точек продаж:

  • устанавливаем постеры с преимуществами в торговых залах,
  • разделяем зоны по видам мебели,
  • работаем с персоналом,
  • вводим ценники на ходовой товар крупным текстом, на дорогой товар мельче.

Самое интересное — результаты!

Во всей нашей работе, как вы, наверное, уже заметили, мы соблюдаем принцип последовательности. Мы разработали грамотное позиционирование, сконцентрировались на основной ЦА, и начали работать на нее.

Уже на 4-й месяц работы мы открыли в городе новый мебельный салон,полностью оформленный в соответствии с новой упаковкой, запустили целевую рекламу и всего за 2 дня сделали на этой точке месячную выручку и увеличить ROI до 476%!

В 1,5 раза больше людей стало заходить в магазины, пришлось увеличить количество менеджеров.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector